营销策划

 

   营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

  营销策划的核心要点有机组合策划的各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法,企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动,把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作,就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样,企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。
 

  主要内容
 

  营销策划的主要内容有以下几点:

  1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
 

  营销策划过程
 

  菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。

  第一:阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。

  第二:一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。

  第三:个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。

  注:关于营销策划,目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。其中国内在一体化进程操作中尤为出色的公司心动传媒。
 

  营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
 

  1.情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

  2.目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等等。

  3.战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

  4.战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。

  5.预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

  6.控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
 

  策划分类
 

  一、网络营销策划

  1.网络营销

  2.事件炒作

  3.话题制造

  4.危机公关

  二、传统营销策划

  1.新产品上市:市场调研、产品定位、招商策划、市场启动;

  经典案例:江中健胃消食片、黄金酒、王老吉

  2.营销策划:营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广;

  3.广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作;

  4.企业策划:品牌提升、品牌策划、品牌推广;

  5.终端建设:终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护;

  6.品牌提升:老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略;

  7.销量提升:产品不同周期销量提升、市场诊断,新产品销量提升、市场诊断;

  8.产品代理、销售:新产品区域销售、全国总代理,新产品合作开发。

  三、新营销策划

  1.品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、

  危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合;

  2.品牌模式化:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、

  项目及产品规划、产业整合规划。





 

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3-5个工作日,特殊要求另行约定

业务优势

权威甲级资质

根据国家发展和改革委员会相关规定,用于立项审批可行性研究报告、资金申请报告、项目申请报告、项目建议书需要具有工程咨询资格的单位编写,我们可以出具符合要求的甲级资质及编制能力。

专业团队

公司依托国家有关部委政策制定和研究部门组建了具有资深专业背景的专家咨询顾问团队,通过对技术资源、政策资源的整合,形成了一个多功能的资源整合咨询顾问服务模式,从而使公司能为地方政府、企事业单位提供全面、系统、优质的服务。

免费修改服务

我们对所编撰的文件在客户不改变基础数据基础上提供免费电子版修改,以促进项目申报、立项、资金申请或融资最终达到成功。

服务流程

1.初步接洽

    明确用途,初步沟通拟建项目情况

2.签订协议

    达成合作意向,签订合作协议

3.深入沟通

    提交材料清单,深入沟通项目情况

4.报告编制

    报告编制,初稿提交客户并调整修改

5.提交报告

    报告印刷并交付

6.后续服务

    对报告进行跟踪服务